Cómo vender un consultorio médico: paso a paso

Para vender un consultorio médico, el proceso general es este: definir un valor de referencia, reunir la documentación, firmar un contrato de intermediación, promocionar el consultorio entre médicos e inversionistas, y negociar y cerrar la operación. Consultera, inmobiliaria médica, le acompaña en cada paso.

¿Por dónde empiezo si quiero vender mi consultorio?

Por un primer contacto con los datos básicos: ubicación, superficie, si está dentro de una torre médica o condominio, y si está ocupado o rentado.

¿Qué pasos se siguen?

1. Primer contacto. Nos comparte los datos básicos del consultorio.
2. Visita. Nuestro equipo visita el inmueble, toma fotografías y verifica sus características.
3. Opinión de valor preliminar. Con consultorios similares de la zona, le damos una primera referencia.
4. Documentación. Le pedimos los documentos del propietario, del inmueble y, en su caso, del negocio.
5. Evaluación completa. Con la información reunida, analizamos el valor desde tres enfoques (mercado, costos y rentas) y le presentamos el precio sugerido.
6. Contrato de intermediación. Se firma antes de promocionar el consultorio.
7. Promoción y cierre. Publicamos el consultorio y lo difundimos entre médicos e inversionistas hasta concretar la operación. Antes de publicar, le avisamos qué fotografías e imagen se usarán.

¿Qué documentos se necesitan?

Se reúne información de tres tipos:

• Del propietario: identificación y datos fiscales.
• Del inmueble: escritura, boleta predial y, si está en condominio, reglamento y estado de cuotas de mantenimiento.
• Del negocio: si el consultorio está rentado u operando, el contrato o la información del negocio.

Después de la primera revisión le indicamos la lista exacta para su caso.

¿Por qué piden documentos antes de promocionar?

Porque con información completa el consultorio tiene más prioridad y recibe más prospectos, la evaluación es más precisa y se evita partir de supuestos que podrían afectar la valuación.

¿Cómo se define el precio?

El precio de referencia se analiza desde tres enfoques, que luego se combinan:

1. Mercado: se compara con consultorios similares de la misma zona o de la más cercana, con una superficie dentro de ±10%, y se ajusta según las características del inmueble.
2. Costos: se calcula cuánto costaría hoy construir un inmueble equivalente, con referencias de costo de construcción por m² para infraestructura de salud, el valor del terreno y una depreciación por la edad y el estado de conservación.
3. Rentas: se estima el valor a partir de la renta que genera o podría generar el consultorio, comparándola con rentas de consultorios similares.

Es una opinión de valor orientativa y no sustituye un avalúo formal.

¿Dónde se promociona?

En portales inmobiliarios, redes sociales y entre una base de médicos e inversionistas con los que trabajamos.

¿Cuánto tarda en venderse?

Nuestro objetivo es concretar la venta en un máximo de seis meses, aunque no podemos prometer una fecha, porque depende del inmueble, de la zona y, sobre todo, del precio. Para que ese objetivo sea realista, el precio de salida se define con base en el mercado y en el análisis de valor.